珠宝同质化转型商家如何应对？

中国品牌珠宝产品严重的同质化!饱和状态，刚刚转型的珠宝商家应如何去破解这个难关?

　　针对此问题，卿语珠宝首饰研发设计师认为，同质化产品影响市场，以设计角度，利用设计人员做不同产品。珠宝首饰开始的时候不需要设计，通过设计的差异制作不同类型的产品，其次需要中国及外国文化相结合。迪迈3D学院冼宁认为，转型成功要运用高科技，前段时间引进的新技术，3D会对降低成本有好处，可以减少银版的库存及管理银版人员。欧洲大量运用此类设备，其它国家相对比较少用，迪迈3D在这方面在行业较为前瞻，稍后将陆续为卿语厂家进行免费打版测试。

　　香港著名设计师余耀文提出，同质化，斗价钱，有自己的特色，有自己的研发。与会嘉宾认为，卿语珠宝可通过差异化设计、利用先进设备提升技术、打造品牌等方面提升优势。

互联网+时代，转型商家如何面对？

　　都说搞电商，建立电商团队，两个字就是“烧钱”。电商这条渠道我们应如何发挥?

　　莱米珠宝林灿雄认为，现时珠宝电商很多图片都经过处理，退货情况比较多，人工及广告宣传成本比较高。如果没有实体店，线上与线下不同步做，成功率比较较低。一些大的珠宝品牌不是上电商卖产品，而是上电商做宣传。

　　卿语总经理周先生认为，现在搞电商上天猫、京东、淘宝，微商城等平台仅是一个工具，企业自身要通过提高技术水平，将文化融入设计，提升产品的竞争力，同时做好品牌宣传才能得到长远发展。

卿语珠宝在国内市场的地位？　　

       卿语珠宝在国际市场上名声很大，“世界珠宝，卿语制造”。然而卿语珠宝在国内市场的影响力还不是很高。现在卿语珠宝在转型升级，卿语珠宝在未来中国市场扮演什么样的新星角色呢?

　　卿语珠宝要把握好机会将制造+设计+电商将卿语推出去，将中国有需求的高级客户吸引过来，做好资源整合，协作、优势互补。单打独斗没用。期待年底时企业转型不断推进，将珠宝融入生活，接近大众百姓。

跨界融合提升卿语珠宝影响力？

　　著名设计师吴克坚先生认为，卿语企业，不清晰市场需要什么。在设计前必须调查清楚市场需求，价位、高中低档次、系列需求等，必须将工艺技术提升较高水平，设计根据目标人群需要进行。卿语珠宝印象是开厂、加工，把卿语珠宝推向国内、国际市场，不仅仅是加工，而是以成品品牌推出。

　 珠宝高大尚，如何走更宽更广的路?消费几十万珠宝的人不多。如何让普通家庭可以消费，实体店个性化订制、网店、电商将产品量推大。价格定为用不同材料制作适合广大百姓需求的产品。珠宝主要针对婚庆、满月、生日等需求，中国市场的蛋糕很大，将中国元素融入产品，占领国内市场，形成个性化元素，产品要有特色。