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互联网+珠宝跨界融合 拓展国内市场

作者:zhouyizhi  发布时间:2017-04-18


珠宝同质化转型商家如何应对?

中国品牌珠宝产品严重的同质化!饱和状态,刚刚转型的珠宝商家应如何去破解这个难关?


  针对此问题,卿语珠宝首饰研发设计师认为,同质化产品影响市场,以设计角度,利用设计人员做不同产品。珠宝首饰开始的时候不需要设计,通过设计的差异制作不同类型的产品,其次需要中国及外国文化相结合。迪迈3D学院冼宁认为,转型成功要运用高科技,前段时间引进的新技术,3D会对降低成本有好处,可以减少银版的库存及管理银版人员。欧洲大量运用此类设备,其它国家相对比较少用,迪迈3D在这方面在行业较为前瞻,稍后将陆续为卿语厂家进行免费打版测试。


  香港著名设计师余耀文提出,同质化,斗价钱,有自己的特色,有自己的研发。与会嘉宾认为,卿语珠宝可通过差异化设计、利用先进设备提升技术、打造品牌等方面提升优势。


互联网+时代,转型商家如何面对?

  都说搞电商,建立电商团队,两个字就是“烧钱”。电商这条渠道我们应如何发挥?

  莱米珠宝林灿雄认为,现时珠宝电商很多图片都经过处理,退货情况比较多,人工及广告宣传成本比较高。如果没有实体店,线上与线下不同步做,成功率比较较低。一些大的珠宝品牌不是上电商卖产品,而是上电商做宣传。


  卿语总经理周先生认为,现在搞电商上天猫、京东、淘宝,微商城等平台仅是一个工具,企业自身要通过提高技术水平,将文化融入设计,提升产品的竞争力,同时做好品牌宣传才能得到长远发展。


卿语珠宝在国内市场的地位?  

       卿语珠宝在国际市场上名声很大,“世界珠宝,卿语制造”。然而卿语珠宝在国内市场的影响力还不是很高。现在卿语珠宝在转型升级,卿语珠宝在未来中国市场扮演什么样的新星角色呢?

  卿语珠宝要把握好机会将制造+设计+电商将卿语推出去,将中国有需求的高级客户吸引过来,做好资源整合,协作、优势互补。单打独斗没用。期待年底时企业转型不断推进,将珠宝融入生活,接近大众百姓。


跨界融合提升卿语珠宝影响力?

  著名设计师吴克坚先生认为,卿语企业,不清晰市场需要什么。在设计前必须调查清楚市场需求,价位、高中低档次、系列需求等,必须将工艺技术提升较高水平,设计根据目标人群需要进行。卿语珠宝印象是开厂、加工,把卿语珠宝推向国内、国际市场,不仅仅是加工,而是以成品品牌推出。


  珠宝高大尚,如何走更宽更广的路?消费几十万珠宝的人不多。如何让普通家庭可以消费,实体店个性化订制、网店、电商将产品量推大。价格定为用不同材料制作适合广大百姓需求的产品。珠宝主要针对婚庆、满月、生日等需求,中国市场的蛋糕很大,将中国元素融入产品,占领国内市场,形成个性化元素,产品要有特色。



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